Las tasas hipotecarias y costos de los materiales de construcción han subido a valores históricos y esto, unido a la falta de eficiencia en las tramitaciones de permisos, afecta directamente los precios de las casas y la posibilidad de construir y venderlas en la República Dominicana, afirmó la Asociación de Constructores y Promotores de Viviendas (ACOPROVI).
Annerys Meléndez, presidenta de la entidad, dijo que «es momento de hablar sobre ajustes reales: incentivos al financiamiento, reducción de trabas para permisos y digitalización de procesos que todavía se sienten demasiado lentos”.
La empresaria emitió estos criterios en un almuerzo en el que distintos expositores analizaron el tema «Ventas inmobiliarias en tiempos retadores: el panorama económico y la innovación en acción». El enfoque estuvo centrado en cómo las condiciones económicas actuales inciden en la comercialización de viviendas y cuáles estrategias deben aplicar los desarrolladores ante ese entorno.
La exposición principal estuvo a cargo de Bernardo Fuentes, economista del Banco BHD, quien ofreció una visión sobre el comportamiento de las tasas de interés, la inflación y sus efectos en el acceso a la vivienda. Dijo que más del 70% de las compras de viviendas en el país dependen de financiamiento pero el encarecimiento de los préstamos ha limitado la capacidad de compra de miles de familias.
Panel sobre el mercado
Durante el almuerzo también fue analizada “La realidad del mercado vs. las soluciones: Estrategias de ventas en tiempos difíciles” durante un panel en el que participaron Juan Estévez (MR Home), Jordi Amargós (Veritat), Robert de la Cruz (Apartamentos RD), Mélido Marte (RE/MAX) y Robert de León (PLUSVAL), quienes compartieron experiencias y analizaron cómo están adaptando sus operaciones a un entorno más exigente.
Las estrategias discutidas incluyeron desde la diversificación de productos hasta el uso de herramientas digitales para optimizar la experiencia de compra.
