Por Bienvenido Paulino*
Durante muchos años pensé que las personas exitosas eran aquellas que casi no cometían errores. Con el tiempo descubrí que estaba equivocado.
Después de cuarenta años en el sector inmobiliario dominicano, he conocido desarrolladores, empresarios, inversionistas y asesores extraordinarios. Y puedo decir algo que quizás sorprenda a muchos: no he conocido a una sola persona verdaderamente exitosa que no haya fracasado varias veces.
Todos han cometido errores. Han comprado terrenos equivocados. Han lanzado proyectos en momentos difíciles. Han perdido clientes.
Han firmado acuerdos que no funcionaron. Han tomado decisiones que, vistas con el tiempo, habrían hecho de otra manera.
La diferencia no está en que fracasaron menos. La diferencia está en que nunca perdieron la ilusión.
Recientemente escuché una frase que me hizo reflexionar profundamente:” El éxito es una acumulación de fracasos sin perder la ilusión». Mientras más la pienso, más sentido tiene.
Porque si analizamos cualquier historia de éxito, encontraremos una larga lista de intentos fallidos, obstáculos, rechazos y tropiezos. Lo que casi nunca vemos es todo lo que ocurrió antes de llegar al resultado final.
Vemos el edificio terminado, pero no los planos corregidos. Vemos la venta cerrada, pero no las decenas de clientes que dijeron que no. Vemos la empresa consolidada, pero no los años de incertidumbre que hubo detrás.
En nuestro sector inmobiliario esto ocurre todos los días. Un asesor puede pasar semanas sin cerrar una venta. Un promotor puede ver retrasarse una aprobación. Un proyecto puede avanzar más lento de lo esperado. Un cliente puede desistir después de meses de seguimiento.
Y es precisamente en esos momentos cuando aparece la verdadera prueba. No es una prueba de conocimiento. No es una prueba de experiencia. Es una prueba de ilusión.
Porque el fracaso real no ocurre cuando una venta se cae. El fracaso real ocurre cuando dejamos de creer. Cuando dejamos de llamar. Cuando dejamos de aprender. Cuando dejamos de intentar. Cuando perdemos el entusiasmo por seguir adelante.
Mientras exista ilusión, todavía hay posibilidades. He visto personas con mucho talento abandonar demasiado pronto. También he visto personas aparentemente comunes alcanzar resultados extraordinarios simplemente porque nunca dejaron de levantarse después de cada caída.
La ilusión tiene una fuerza enorme. Es la que hace que un asesor vuelva a llamar a un cliente después de recibir varios rechazos. Es la que hace que un promotor continúe desarrollando proyectos aun después de enfrentar dificultades. Es la que hace que un empresario vuelva a comenzar cuando otros se hubieran rendido.
Quizás por eso hoy no definiría el éxito como la ausencia de fracasos. Lo definiría como la capacidad de seguir avanzando a pesar de ellos.
Porque cada error deja una enseñanza. Cada tropiezo deja experiencia. Cada obstáculo fortalece el carácter. Y cuando acumulamos suficientes aprendizajes sin perder la ilusión, los demás comienzan a llamarlo éxito.
Por eso mi mensaje para los asesores, promotores y profesionales de nuestro sector es simple: No se avergüencen de sus fracasos. Aprendan de ellos. Estúdienlos. Corríjanlos. Pero nunca permitan que les roben la ilusión.
(c) Publicado en periódico digital elinmobiliario (14.06.2026)
*Bienvenido Paulino: Agente Inmobiliario con 40 años en el sector. Especialista en ventas de unidades en planos y estructurador de proyectos con énfasis que estén bajo la ley de Fideicomiso. Co-Brokers Owner de Plusval Dominicana. Socio Fundador de Acoprovi y ex Miembro Junta Directiva AEI.
